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文菲斯特公司为客户开展“提升销售实战技巧培训”课程

时间:2018-08-01   来源:未知   浏览:

培训主题:关于提升销售技巧的培训
 
参训学员:美中互利(中国)有限公司销售骨干人员
 
参训人数:26名学员
 
培训内容:  
 

 
亮点一:未雨绸缪
在短暂的破冰活动后,老师给大家讲了一个关于杜彬的小故事,并结合这个故事给大家分析了杜彬能够成功拿下订单的原因就在于他提前做了很多准备。
 

亮点二:建立良好的第一印象
这里老师给大家强调了第一印象的重要性,对如何做好开场白、如何注意商务礼仪、如何与客户寒?#35759;?#20570;了细致的讲解。同时老师还采用真人秀的方式现场帮助大家演练如何赞美客户,受到了学员们的广泛欢迎。
 
 
亮点三:了解客户心理需求的层次
老师为大家剖析了客户心理需求的四个层次,并针对这四个心理层次提出了相应的解决方案。还通过“买or不买?”的小案例深入浅出地分析了客户怕买错、怕吃亏以及需要?#36132;?#30340;三种购买心理,赢得了学员的一致好评。
 
 
亮点四:多变的谈判策略
老师用一段企业谈判的视频案例向学员们展示了谈判的基本步骤,并结合这?#38382;?#39057;分析了谈判中容易犯的一些错误。老师也为学员们介绍了处在防御、僵持、反攻等不同阶?#38382;?#24212;该采取的不同策略。在介绍完这些后,老师采用现场表演的方式让学员们模拟演绎谈判现场,从而考察学员们的谈?#24515;?#21147;以及是否能够做到活学活用。学员们精?#23454;?#34920;现?#27493;?#29616;场气氛推向了高潮。
 
 
亮点五:客户服务
光达成合作还不行,如?#38382;?#23458;户长期为自己带来经济效益也是一个很重要的话题。这里老师主要结合中国国情为大家讲述了如何与客户建立私?#26031;?#31995;、做好客户服务的小技巧。因为这些干货具备很强的实践意义,大家纷纷表示受益匪?#22330;?br />  
 
培训收益:
 “这次课程让我了解了如何让说服变得更有效,极大地帮助了我今后能更加快速地开单。”
 
“谈?#24515;?#21147;是我所欠缺的,通过此次课程的学习,我有信心能在在今后的商业谈判中取得优势!”
 
老师激情的现场演绎方式将使课程在一个互动性和活跃度很高的氛围中进行,增强销售人员的学习乐趣,激发销售动力,帮助销售人员掌握销售实战技能,准确把?#23637;?#23458;心理,解决顾客抗拒点;在实战销售环境下善分析、善表达、善操作、善应变,增强把产品卖出去、把钱收回来的能力,将产品的价值最大化,从而有效的提升企业的销售竞争力。
 
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